Estos días, Nico Bour, CEO de Joppy, ha estado en la búsqueda de un Sales & Customer Manager y, aunque ha tenido la suerte de encontrar muy buen talento, se ha sorprendido por lo mal que algunas personas se venden. Al final, tu perfil en un CV, LinkedIn, Joppy o donde decidas presentarte es esencial. Es como tu “book” para un modelo o diseñador: debe reflejar lo mejor de ti.
Encontrar trabajo es, en esencia, un proceso de venta. ¿Y qué significa eso? Significa maximizar lo positivo y no dejar muy claro lo negativo. Nunca se debe mentir, pero hay que resaltar lo que realmente importa. Sin embargo, Nico ha visto decenas de CVs de perfiles de ventas que dejan mucho que desear:
✖ No incluyen datos cuantitativos sobre sus logros.
✖ Carecen de información sobre las misiones concretas que han realizado.
✖ No especifican con qué stakeholders han trabajado.
✖ No detallan el tipo de negociaciones que han llevado a cabo.
¡Y estamos hablando de ventas! Necesitamos saber cómo se venden a sí mismos y cómo destacan puntos clave que hagan que queramos contactarlos. Si no logras presentarte bien en un simple perfil, ¿cómo vas a hacerlo en tu trabajo diario?
Y claro, esto también aplica a los Developers. Es fundamental entender qué proyectos has llevado a cabo, cómo has trabajado y cómo has manejado proyectos complejos. Nico está cansado de escuchar sobre el famoso «síndrome del impostor». Quizás, a veces, tendemos a ir al extremo opuesto. Nuestra cultura española puede influir en esta prudencia, donde a menudo nos cuesta compartir nuestros logros.
¡Pero hablemos de lo que hacemos bien! Todos tenemos algo que destacar, así que ¡DÍGÁMOSLO! 📢
Por último, algo que realmente molesta a Nico son los CVs que parecen una lista de palabras clave. Los recruiters a menudo son culpables de esto al dar demasiada importancia a los registros de habilidades. Ha visto demasiados CVs donde el título de la persona está plagado de términos como: Ventas | Internacionalización | Estrategia de Ventas | Outbound | Negociación… Esto no es un supermercado de skills donde gana el que tenga la lista más larga.
Así que, por favor, enfoquémonos en las habilidades realmente relevantes y bien presentadas. Porque encontrar un trabajo se trata de saber venderse. Competimos con muchas personas talentosas para el mismo puesto, y no siempre «gana» el mejor. A veces, el que se vende mejor se lleva el premio.
¡A trabajar en eso, que no cuesta tanto! 💪✨
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