En verano 2023, nos pusimos en marcha los 4 cofundadores de Joppy a buscar una ronda de financiación de 300.000€. Decidimos montar un plan de consolidación y crecimiento para nuestro negocio y para poder conseguirlo era necesario levantar financiación. Lo comunicamos internamente al equipo para que supieran que nos pondríamos manos a la obra con ello.
Lo primero que hicimos fue lo más sencillo y lo que siempre toca hacer: presentar el plan a tus inversores actuales y ofrecerles, antes que a nadie más, la oportunidad de que nos acompañen en esta nueva etapa. Los resultados fueron buenos y con los actuales socios (+ los cofundadores) cerramos 85.000€. Nuestros socios son emprendedores / Business Angel con que eso ya era una buena suma y además genera confianza para poder «atacar» a nuevos potenciales inversores. Si los de fuera ven que los actuales inversores/cofundadores no confían en el proyecto, ellos no se van a arriesgar. Nos plantamos a finales de verano con 215.000€ para conseguir el hito buscado.
En paralelo, también solicitamos un ENISA de 230.000€ con la ayuda de APTKI y nos confirmaron bastante rápido que el préstamo estaba concedido siempre que cerrásemos los 300.000€ en equity.
El problema llega porque los timings de esta ronda no eran buenos en lo que al sector de financiación se refiere. Con la guerra en Ucrania/Rusia, Israel/Palestina, además de la incertidumbre de crisis económica crece la cautela y el miedo en el mundo inversor. Eso es lo peor que puede pasar cuando buscas levantar ronda: si los inversores no están en modo HOT, cerrar la ronda se complica y mucho. Es cierto que somos un negocio más para Business Angels que para un VC clásico, porque nuestra idea no es tanto de Growth al uso sino la creación de un servicio único en el mundo del Tech Recruitment unido a un foco en EBITDA que represente más del 40% de los ingresos. No somos ronderos ni queremos serlo, no está en nuestra filosofía y no es lo que necesita el proyecto.
A partir de allí, lo que hacemos a inicios del Q4 2023 es redirigir nuestro foco a nuestro entorno en el mundo startup, Business Angels y CTO’s. Entramos en contacto con varios Business Angels que deciden sumarse a Joppy, gente cercana que nos apoya (1.000 gracias!!) y CTO’s porque creemos que nadie mejor que ellos para entender los pains del mercado. Nada mejor que un potencial nuevo socio que entiende los dolores del mercado y que sabe que puedes ayudar (y mucho) a resolver parte de ellos. Entienden lo que haces a los 2 minutos, y además, más allá del dinero, van a ser de super ayuda en nuestras reflexiones de cómo mejorar nuestro servicio y cómo entender mejor a nuestros clientes.
Pero en paralelo a todo ello, nos sentamos los cofundadores y nos dijimos:
¿Nuestro ADN no es tener el mejor servicio para los candidatos tech? Creamos Joppy con la idea (y seguimos creyendo en ello) de resolver el pain del recruitment tech empezando por los candidatos. Joppy está creado por y para developer. ¿No tendría sentido entonces que fueran ellos los que inviertan en Joppy?
Y claro, en ese punto piensas en crear una campaña de #crowdfunding. Empezamos a hablar con varias plataformas para ello (Kickstarter, Dozen, Startupexplore,…). Esas plataformas son muy interesantes, ayudan mucho al ecosistema y además tienen su propia de red de inversores. Conseguimos cerrar un pre-acuerdo con una de ellas para ponernos en marcha pero nos volvimos a sentar para comentarlo porque queríamos hacer algo propio más personal y más directo, algo 100% Joppy.
Fue entonces cuando pensamos en nuestra comunidad, sabíamos que era un riesgo focalizarnos solo en ellos (no tienen por qué tener un poder adquisitivo alto y es muy probable que nunca hayan invertido start-ups). La siguiente duda fue: vale, pero ¿cómo lo hacemos?
Se dio la genial casualidad que vi un tweet de Claudia Giraldo donde anunciaban que abrían ronda para su empresa CommonSense mediante crowdfunding propio. Y lo que me pareció genial era que con 2 landings y unas pocas automatizaciones podías crear tu propio crowdfunding y sin excesivas complicaciones (gracias Claudia y Edu por los consejos!!).
Entonces lo vimos clarísimo: ¡Lo montamos ya! En 2-3 días teníamos montado el crowdfunding con landing de lujo para ello (con las automatizaciones con nuestro CRM) y habiendo validado los elementos legales clave con nuestra abogada.
Lo más importante es que contamos con una comunidad de más de 53.000 Techies y 2.200 Recruiters. Sin eso sería inviable hacerlo. Y claro, eso es wowwwww para hacer una acción así.
Pero claro, teniendo todas las ganas del mundo de hacer esto, si hacíamos nuestro propio crowdfunding desechábamos la oportunidad (por timings) de hacerlo con la plataforma de inversores (nos decían que podíamos levantar al menos 125.000€ con ellos). Por otro lado, nos surgían 2 dudas de última hora:
- ¿Funcionará este crowdfunding? ¡Le estamos pidiendo dinero a nuestros usuarios! ¿Cuánto creemos que vamos a conseguir? Nuestras primeras hipótesis era que si iba bien cerraríamos 50.000€ y si iba muy bien unos 70.000€.
- ¿Cuál debería ser el importe mínimo de cada ticket? Estuvimos debatiendo y estábamos entre 500€ y 5.000€ de ticket mínimo. Por lo bajo era una locura de pequeños tickets y si íbamos por lo alto íbamos a perder mucha gente potencialmente interesada que consideraría ese ticket demasiado alto. Así que decidimos que ni lo uno ni lo otro, 2.000€ de ticket mínimo.
Preparar toda una campaña en 2-3 días no es sencillo porque, lo quieras o no, tienes que pensar en varios puntos clave y había uno que teníamos que acabar de cerrar:
Ok, le vamos a pedir dinero a nuestros candidatos y recruiters pero también queremos que se sientan más próximos al proyecto y que nos ayuden.
Nada mejor que nuestros usuarios, que viven el pain del tech recruitment cada día desde los 2 bandos, para criticar todo lo que pertoque y nos ayuden seguir evolucionando Joppy con sus ideas y experiencias sintiendo el proyecto como suyo. Para ello nuestra idea es enseñarles las tripas de Joppy trimestralmente y como queremos evolucionar.
Con todo ello resuelto ya estábamos listos. Fuimos preparando los primeros correos con un funnel claro:
- Generar primero un interés recogiendo los mails de posibles interesados para poder bajarse el deck (siendo lo más transparentes posibles sabiendo que más de 1 competidor con toda lógica se bajaría también la info).
- A partir de allí trabajar esos Leads.
- Finalmente cerrar con los interesad@s vía una nota convertible.
Lanzamos el primer mail un 14 de diciembre (fecha no muy buena que digamos) y creo que sólo podemos estar más que contentos con lo conseguido. Más de 100 personas se descargaron el Deck y hemos cerrado casi 100.000€ con nuestra comunidad de Techies y Recruiters. ¡Gracias a tod@s ellos por haber confiado en Joppy! Ha sido un chute de alegría bestial que sean tus propios usuarios los que te acompañen en hacer crecer el negocio. Que confíen en ti es lo más genial que puede haber.
Más allá de poder ganar dinero en un futuro es porque les gusta lo que hacemos y cómo lo hacemos y quieren ayudarnos. Tan sencillo y tan maravilloso como eso. Pero está claro que haremos lo imposible para que les vaya de lujo ;).
Todo esto invita a una reflexión más profunda sobre la comunidad y qué pueden hacer por ti. La comunidad no es una cantidad de mails, likes, o lo que sea en función de lo que hagas como negocio, sino que puede llegar a ser un sentimiento de pertenencia y/o hasta de cierta empatía en lo que haces. Al final, las comunidades pueden sumar mucho más de lo que tú te esperarías nunca.
Quizás alguno puede pensar que 100.000€ no es mucho y si lo miras en números absolutos puedes decir: solo son como mucho 50 personas que han confiado en ti (50 x 2.000€ = 100.000€). A mi me parece genial aunque sólo hubiesen sido 5 personas. No esperaría nunca que mi comunidad me diese 500.000€ porque hasta me parecería ofensivo el pedírselo. Lo importante no es la cantidad sino el interés y las ganas de poder participar. Han sido unos cuántos que nos han dicho que no podían porque económicamente no era un buen momento pero que les hubiera encantado poder hacerlo.
Tenemos ya la ronda a punto de cerrarse. Hablando ya con los últimos potenciales inversores para cerrar los 30.000€ que quedan. En 1-2 semanas lo cerramos. Pero esto hubiera sido imposible sin nuestra gente, nuestros candidatos y recruiters (además de todo el resto de inversores que han confiado en nosotros, tanto los actuales como los nuevos). Gracias, gracias y muchas gracias. Y como bien dice Felipe a cada persona que se ha sumado al negocio:
🎉 Muchísimas gracias por sumarte al proyecto. Prometemos darlo todo para que Joppy no pare de crecer 🚀
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